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    经营企业就是经营人；经营人，大跟员工谈钱，小跟员工谈积性。

    如今，是个基本上都已经意识到，企业要发展、公司要业绩离不开人，没人一切都免谈，但如何激发积性，让他们在各自位置上发挥大价值却成为难题。

    在企业培训行业多年，不时听到抱怨：员工没有积性，不说就不动，说的狠了就撂挑子，有点困难就受不了，动不动就离职，要不就纯粹混日子……

    问题一堆，觉得累，心里也委屈：我这哪里是雇了员工，而是请回个祖宗！

    然而当问及自己的利润和员工的工资时，他们却大多沉默。

    道理其实非常简单：你想让员工有超常的发挥，那么也得让他们有超常的收入才行！

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    员工真的不能吃苦吗？真的没有积性吗？非也。

    前段时间，无数人抱怨996工作制，但看外卖人员基本上都快007了，他们仍然坚持，而且夏天将近四十度高温，甚至刮风下雨也没间断。

    还有快递小哥，每年报道他们辛苦、累瘫的新闻不少，但依然有越来越多人前赴后继转行进入。

    没人喜欢吃苦，但如果能赚到钱，你会发现其实员工什么苦都能吃，什么委屈都能受。

    在海底捞，服务堪称典范，去吃过饭的，无一不渴望能拥有那样的员工，他们纷纷考察学习，想复制海底捞模式，但后往往是画虎不成反类犬。

    其实不过是因为他们只看到了表面，却并没有领会精髓，张勇说，谈钱，才是对员工好的尊重。

    舍得给钱才是大的秘诀。

    进入智华新联盟，员工不论是追求个性的80、90后，还是渴望稳定的60、70后，他们全力以赴拼的状态，积客户的企图和欲望，总能震惊前来学习的们。

    一个企业，什么样的力量能将60/70/80/90的员工“一网打尽”，做到全员万众一心？

    当然是钱。

    智华新联盟自成立起，就言明所有销售人员的薪酬，均以结果为导向，上不封顶，你能赚多少钱看你有多大能力、创造多大价值。因而才迎来十五年高速发展，有了各个层面同事的不遗余力。

    所以，哪有不积的员工，哪有没能力的员工，只有没给到位的。

    无数事实已经表明，一旦钱给到位，其实员工什么姿势都会。

    企业不盈利，不赚钱，怎么给员工分？

    管理，其实就是一场和员工的博弈。员工说：你给我多少薪水，我就干多少钱的事。而则认为：等你干了等价值的事，我才会给你相应的薪水。

    如果一直等，不给员工分，那么终消耗的是企业。

    从一家公司，到遍及中国三百多家公司，智华新联盟用快速裂变的经验为无数现身说法：企业不是做大了再分，而是分了才能做大。

    因而若要激励员工持续创造利润，企业赚钱时要分利，不赚钱时更得分利。

    值得注意的是，明白分利不是割肉，不是将你现有的钱分出去，而是多创造的。

    《管理密码》课程中老师在详细阐述“分利”时说：明确奖励和激励的区别，分利不是奖励，而是激励员工去多创造，在原有薪酬基础上将多创造的按比例分配给员工，创造的越多，分配的比例越高。

    天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。千百年来，推动商业和企业发展的从来不是管理，而是利益，所以大跟员工从来不谈积性，他们只谈钱。