正文
经营企业就是经营人;经营人,大跟员工谈钱,小跟员工谈积性。
如今,是个基本上都已经意识到,企业要发展、公司要业绩离不开人,没人一切都免谈,但如何激发积性,让他们在各自位置上发挥大价值却成为难题。
在企业培训行业多年,不时听到抱怨:员工没有积性,不说就不动,说的狠了就撂挑子,有点困难就受不了,动不动就离职,要不就纯粹混日子……
问题一堆,觉得累,心里也委屈:我这哪里是雇了员工,而是请回个祖宗!
然而当问及自己的利润和员工的工资时,他们却大多沉默。
道理其实非常简单:你想让员工有超常的发挥,那么也得让他们有超常的收入才行!
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员工真的不能吃苦吗?真的没有积性吗?非也。
前段时间,无数人抱怨996工作制,但看外卖人员基本上都快007了,他们仍然坚持,而且夏天将近四十度高温,甚至刮风下雨也没间断。
还有快递小哥,每年报道他们辛苦、累瘫的新闻不少,但依然有越来越多人前赴后继转行进入。
没人喜欢吃苦,但如果能赚到钱,你会发现其实员工什么苦都能吃,什么委屈都能受。
在海底捞,服务堪称典范,去吃过饭的,无一不渴望能拥有那样的员工,他们纷纷考察学习,想复制海底捞模式,但后往往是画虎不成反类犬。
其实不过是因为他们只看到了表面,却并没有领会精髓,张勇说,谈钱,才是对员工好的尊重。
舍得给钱才是大的秘诀。.JPG)
进入智华新联盟,员工不论是追求个性的80、90后,还是渴望稳定的60、70后,他们全力以赴拼的状态,积客户的企图和欲望,总能震惊前来学习的们。
一个企业,什么样的力量能将60/70/80/90的员工“一网打尽”,做到全员万众一心?
当然是钱。
智华新联盟自成立起,就言明所有销售人员的薪酬,均以结果为导向,上不封顶,你能赚多少钱看你有多大能力、创造多大价值。因而才迎来十五年高速发展,有了各个层面同事的不遗余力。
所以,哪有不积的员工,哪有没能力的员工,只有没给到位的。
无数事实已经表明,一旦钱给到位,其实员工什么姿势都会。
企业不盈利,不赚钱,怎么给员工分?
管理,其实就是一场和员工的博弈。员工说:你给我多少薪水,我就干多少钱的事。而则认为:等你干了等价值的事,我才会给你相应的薪水。
如果一直等,不给员工分,那么终消耗的是企业。
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从一家公司,到遍及中国三百多家公司,智华新联盟用快速裂变的经验为无数现身说法:企业不是做大了再分,而是分了才能做大。
因而若要激励员工持续创造利润,企业赚钱时要分利,不赚钱时更得分利。
值得注意的是,明白分利不是割肉,不是将你现有的钱分出去,而是多创造的。
《管理密码》课程中老师在详细阐述“分利”时说:明确奖励和激励的区别,分利不是奖励,而是激励员工去多创造,在原有薪酬基础上将多创造的按比例分配给员工,创造的越多,分配的比例越高。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。千百年来,推动商业和企业发展的从来不是管理,而是利益,所以大跟员工从来不谈积性,他们只谈钱。